Wie ben ik?


De eerste 20 jaar van mijn B2B-carrière ben ik werkzaam geweest binnen SKF, een Zweedse multinational. Daar heb ik verschillende sales- en marketingfuncties gehad, zowel in binnen- als buitenland. Finaal had ik de leiding over een sales unit in Nederland.

Vanaf 2005 ben ik actief in de ondersteuning en begeleiding van KMO’s in de B2B-omgeving. Eerst binnen een KMO-kenniscentrum waar ik verantwoordelijk was voor de verschillende PLATO-projecten, internationale groeiprojecten voor KMO’s en het individueel en laagdrempelig advies of begeleiding met KMO-portefeuille.

Sinds 2009 actief met mijn eigen vennootschap als commercieel expert met korte of langdurige KMO-opdrachten.

Hoe werk ik?

Hoe werk ik?


Een eerste kennismaking

In een vrijblijvend persoonlijk gesprek leer ik je bedrijf met zijn doelstellingen, uitdagingen en specifieke klantsituaties kennen. Tijdens dit eerste onderhoud denk ik al met je ‘mee’ met tips en het delen van ervaring die het verschil kunnen maken. En zo leren we elkaar ook beter kennen. Mijn gestructureerde voorzetten spreken je aan en je hebt er een goed gevoel bij? Dan maak ik een voorstel om jouw doelstellingen te bereiken.

De adviesopdracht

Een typische begeleiding start vanuit de strategie en het in kaart brengen van de huidige situatie. Een doelgerichte aanpak is de enige garantie voor blijvende, goede verkoopresultaten. Ik formuleer concrete verbetervoorstellen binnen Sales en Marketing, en op basis van de strategische doelstellingen en het type opdracht, werken we met een afgelijnd project van een aantal dagen of met wekelijkse sessies gedurende een vaste periode.

Waarom mij inhuren?

Waarom mij inhuren?


Commercieel klankbord

Ondernemers en bedrijfsleiders staan er vaak alleen voor. Regelmatig “sparren” en van gedachten wisselen met een extern vertrouwenspersoon kan wonderen verrichten. Vroeg of laat is er de nood naar commercieel advies van buitenaf.

Orde op zaken stellen

Je hebt tijdelijk een neutrale persoon nodig die orde op zaken komt stellen of die een nieuwe verkoopstructuur kan implementeren.

Salescoaching en -training

Misschien heb je prima verkopers maar dikwijls is er altijd ruimte voor verbetering. Het is zinvol om je sales-team regelmatig een spiegel voor te houden. Nieuwe sales-methodieken introduceren, het nieuwe prospecteren met LinkedIn, het effectief en doelgericht gebruiken van een CRM-pakket enz. Kortom, jouw verkopers een boost geven!

Lanceren van een nieuwe business

Misschien start je met een nieuw (verkoop)project? Of wil je jouw producten of diensten graag in het buitenland verkopen en weet je niet hoe je dat moet aanpakken? De transitie maken van strategie naar praktische verkoopplannen en die uitrollen.

Interim opdrachten

Tijdelijk een commerciële ondersteuning nodig? Iemand die jouw B2B-verkoop kan aanzwengelen en het onderste uit de kan haalt? Ik spring voor jou in de bres als interim sales manager of business development manager voor groei trajecten.

Referenties

Gephyra is partner van

Waarom mij inhuren?


Commercieel klankbord

Ondernemers en bedrijfsleiders staan er vaak alleen voor. Regelmatig “sparren” en van gedachten wisselen met een extern vertrouwenspersoon kan wonderen verrichten. Vroeg of laat is er de nood naar commercieel advies van buitenaf.

Orde op zaken stellen

Je hebt tijdelijk een neutrale persoon nodig die orde op zaken komt stellen of die een nieuwe verkoopstructuur kan implementeren.

Salescoaching en -training

Misschien heb je prima verkopers maar dikwijls is er altijd ruimte voor verbetering. Het is zinvol om je sales-team regelmatig een spiegel voor te houden. Nieuwe sales-methodieken introduceren, het nieuwe prospecteren met LinkedIn, het effectief en doelgericht gebruiken van een CRM-pakket enz. Kortom, jouw verkopers een boost geven!

Lanceren van een nieuwe business

Misschien start je met een nieuw (verkoop)project? Of wil je jouw producten of diensten graag in het buitenland verkopen en weet je niet hoe je dat moet aanpakken? De transitie maken van strategie naar praktische verkoopplannen en die uitrollen.

Interim opdrachten

Tijdelijk een commerciële ondersteuning nodig? Iemand die jouw B2B-verkoop kan aanzwengelen en het onderste uit de kan haalt? Ik spring voor jou in de bres als interim sales manager of business development manager voor groei trajecten.

Referenties

Gephyra is partner van

Contacteer mij


Privacy policy